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你知道应该投放多少预算在Facebook广告上吗

雨果网2017-09-25 16:59

你经营了一个互动率颇理想的Facebook粉丝专页,而且也准备投放一些预算在FB广告上,但是,你应该花多少钱在上面呢?你应该如何把广告预算作分配呢?

今天要透过Facebook营销专家Jon Loomer的实战经验,跟大家一起探讨有哪些类型的广告,或是哪些透过广告想达到的目标,是值得我们考虑的。

4种类型的Facebook广告/目标

1. 增加精准的“专页赞”

对于多数企业主而言,这个目标显然是整个Facebook销售漏斗中最重要的一环。因为在Facebook上要做“冷”销售是非常困难的事。但是如果要向已经愿意在动态消息(News

Feeds)中看到你的内容的粉丝推广产品或服务,成功率就高多了。

因此,你的优先目标是要增加那些最终可能会有意购买你的产品的精准的粉丝数目。意思就是:增加精准的“专页赞”。在此,“精准”是关键字。所以不要把焦点放在一些没有实际效果的事上,例如:用低价在不相关的国家购买“赞”。这种做法的确可以让你以非常便宜的价格获得“赞”,但是,这些赞并不会为你带来更多的生意。

“精准的赞”的确实成本要取决于你的品牌和所处的产业。例如,对于一个在娱乐产业中的知名品牌来说,推测成本会比较容易;但如果你是一个新建立的法律事务所,那就相对困难。

一般而言,每个“精准的赞”大概在0.2美元到1美元之间。而事实上,你花得越少,每个赞的成本就越低。当你开始吸尽了你的“理想”受众,和提高你的预算的时候,成功率就会下降。

以下是一个根据不同预算可以预期的基本起点。记住,最好不要把你的全部预算都花在这个地方。但是,如果你的预算每月低于100美元的话,你则可以基本上把注意力全部放在这里。

§ $100美元: 200个赞

§ $500美元: 750个赞

§ $1,000美元: 1,250个赞

§ $5,000美元: 5,000个赞

要说明的是,以上是非常粗略的估算,实际情况要视乎很多其它因素。

2. 推广贴文(Promoted Posts)

如果你的企业拥有有一个网站,你或许需要透过“推广贴文”的广告,把受众带到你的网站。所以这种类型的广告开支可以达到增加网站流量的目的。

但是,有些品牌的重点并不在此。他们或许想要更多的粉丝看到他们的内容,而焦点并不是网站流量。他们要的是更多的互动(赞、留言、分享等)。

那么,你可以利用“推广贴文” (注,这里指的不是位于每则贴文右下方的“加强推广贴文”的按钮,由于它的瞄准作用不足,所以最好不要用那个按钮)。

推广贴文主要有两个目标:

1. 触及那些在动态消息中错过的粉丝;

2. 在右边侧栏中触及精准的非粉丝

当然你也想在动态消息中触及到非粉丝,但这或许并不是最好的做法,尤其是在这个情况下。你要关心的是:首先触及到粉丝。因为在右边侧栏触及非粉丝的成本很低,只占整个预算的极小部份。

你要在这个部份花多少钱,主要取决于你目前的粉丝数目有多少。以下做法供大家参考:

§ 在进行推广贴文时,在动态消息中只触及粉丝一次

§ 每周投放推广贴文的广告4至5次

§ 每次每则广告只进行一天

透过以上的做法,你或许可以预期触及到大概20%的粉丝(实际状况要看确实的粉丝规模)。

上述的做法是一个不错的起点,这样大概有1/5的粉丝每天都会看到你的广告。但是如果你试图触及到100%的粉丝,你将会开始让人觉得厌烦。

另外,你可以预期,用大概5美元的预算,可以获得最优化的“每千次展示成本”(oCPM)。这也是一个不错的起点。

在这两个考虑因素(触及20%的粉丝和5美元的CPM)的基础上,你可以预期透过广告在动态消息中触及到20%的粉丝所需的花费(根据不同粉丝规模)是:

§ 500个粉丝: $.50美元

§ 1,000个粉丝: $1.00美元

§ 10,000个粉丝: $10.00美元

§ 25,000个粉丝: $25.00美元

§ 50,000个粉丝: $50.00美元

§ 100,000个粉丝: $100.00美元

上面的开支只是针对一则贴文,不建议大家每天推广多于一则贴文,可以考虑每周最起码推广一则贴文。

另外,你也可以瞄准非粉丝,建议把注意力放在右边侧栏上。根据经验,只在右侧栏瞄准40万受众的CPM通常低于o.03美元(等于400,000/1,000

x 0.03 = 12美元的成本)。

所以针对一则推广贴文,你可以利用o.03美元的CPM得到这样的结果:

§ 5,000次非粉丝曝光: $.15美元

§ 10,000 次非粉丝曝光: $.30美元

§ 100,000 次非粉丝曝光: $3.00美元

§ 250,000次非粉丝曝光: $7.50美元

§ 500,000 次非粉丝曝光: $15.00美元

§ 1,000,000 次非粉丝曝光: $30.00美元

建议把极少的预算投放在非粉丝的触及上,但你也可以视情况选择增加在次的开销。

要注意的是以上的估算是基于几个假设,例如,$0.03美元的估计要看实际的竞争激烈度。所以你很可能需要增加瞄准受众的规模,以维持大概$0.03美元的CPM。

3. 导入网站流量

这里所讲的广告类型指的是域名动态赞助(Domain Sponsored

Stories)。这种做法是透过用户在FB上的分享所产生的广告,把流量导入至网站。

针对这种广告预测成本有点难度,一般而言,你可以预期CPM在$1美元至$4美元之间。这种广告可以用来瞄准非常精确的族群、有特定兴趣的非粉丝。

因此你的CPM要看受众的规模有多大。但建议你把最终的“每次点击成本”CPC目标维持在$o.2美元以下。这是一个合理的目标成本。

当然,这类型的广告只对那些已经有不错流量的网站。例如,如果你的网站每月有15万网页浏览次(page

views),你可以预期每天花5美元在这个部份。

相对的成本预测如下:

§ 10次连结点击: $2.00美元

§ 50次连结点击: $10.00美元

§ 100次连结点击: $20.00美元

§ 500次连结点击: $100.00美元

上述是非常笼统的估计,实际成本要看你想瞄准的受众规模和频率。例如:如果你重覆地触及同样的人,成功率就会跟着下降。

4. 推广产品和服务

如果你还有剩余的预算,建议可以用在推广产品和服务上,包括推广:

§ 电子书

§ 在线研讨会

§ 实体和虚拟的产品

§ 商务服务

§ 订阅新闻信Newsletter

在这个部份,你可以把焦点放在粉丝身上。这是你的销售漏斗,因此你对客户的要求越多(如:电子邮件地址、低价产品、高价产品),转换非粉丝的难度也越高。

粉丝和非粉丝的成本差不多,基本上你是在推广一则贴文,预算如下:

§ 500个粉丝: $.50美元

§ 1,000个粉丝: $1.00美元

§ 10,000个粉丝: $10.00美元

§ 25,000个粉丝: $25.00美元

§ 50,000个粉丝: $50.00美元

§ 100,000个粉丝: $100.00美元

§ 5,000次非粉丝曝光: $.15美元

§ 10,000次非粉丝曝光: $.30美元

§ 100,000次非粉丝曝光: $3.00美元

§ 250,000次非粉丝曝光: $7.50美元

§ 500,000次非粉丝曝光: $15.00美元

§ 1,000,000次非粉丝曝光: $30.00美元

在此,成本和成功率之间的重点是:每次转换的成本。

小结:这是一个投放Facebook广告预算的起点。显然你并不需要4种广告类型都使用;反之,或许还有其它的广告类型更适合你的情况。但是,对于那些还不确定如何分配FB广告预算的企业主,这是一个可供参考的起点。


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